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聽音樂在數位串流的為王年代，乘載音樂本體的商品（CD 是什麼聽過嗎？）已經成為小眾商品。音樂產業如何變現？音樂的現場體驗-演場會，已成為產業獲利的重中之重。來看看美股中的亮點，目前世界市值最大演唱會推廣商Live Nation 理想國的故事。
辦演唱會有多賺？
根據Fortune的資料，Live Nation 2023年營收 $16.6 bn（美國司法部調查稱Live Nation年營收是更為驚人的$22 bn），按現在匯率是5,330億左右台幣，台灣可以排到第12名，高過華碩、聯發科等台灣超級公司。
辦演唱會為什麼這麼賺啊？
以現象級的演唱會-泰勒絲為例。全美53場「時代巡迴演唱會」粉絲在門票、官方周邊商品、飯店住宿、餐飲等方面的花費，估計每人平均花費到約$1,330（四萬多台幣！）。美國地廣，很多演唱會是一生一次的重要體驗，錢花下去可是不手軟。
除了粉絲消費，演唱會或運動比賽售票的抽成、向藝人收的服務費、演唱會現場的周邊商品、表演中的廣告贊助，甚至看比賽表演時的酒水抽成都是活動推廣商如Live Nation可以創造營收的內容。
演唱會之王 Live Nation
在美國，現今藝人要辦演唱會，第一件事就是要挑推廣商（promoter），推廣商做什麼呢？行銷推廣而已嗎？遠遠不止。
推廣商包辦藝人演場會幾乎所有事務，例如挑哪個場館、訂定票價、巡迴順序、宣傳、業配合作…。巡迴演出所需資金牽涉龐大，表演樂手、舞者、場控，實際設備音響、舞台、商品都要跟著移動。演唱會牽涉金流、場地、行銷，都是由推廣商一肩扛起，可謂相當需要經驗、人脈且複雜度極高的專案。
Live Nation 理想國，就是世界最大的演唱會推廣公司，還擁有美國上百個表演場館，及全美最大的票務平台Ticketmaster，包辦美國當今幾乎所有重大的演唱會、比賽票務。
打造牢不可破的競爭門檻
Live Nation 在2024年5月被美國司法部控訴“不公平競爭”。競爭力強大到被吹哨，其中原因就是以推廣商為核心形成的”飛輪效應“。
飛輪效應（Flywheel Effect）用飛輪比喻，達到一定速度後，每一個環節都會帶來更大的回報，並且能夠維持並增強動能，Live Nation 理想國在財報中向投資大眾用這角度解釋他們的競爭力，也變成司法部控訴他們哄抬票價的把柄。
演唱會中幾個重要環節，藝人、場地、售票，最容易讓演唱會推廣商（promoter）這個扮演整合的角色所掌握，若能逐步增加對於各個環節的控制力，變成了自身的談判籌碼，將大咖藝人獨攬變成獨門生意，越來越無法約束他的議價能力。
多年來Live Nation 有規劃的控制大型、中大型場館，透過擁有、長租方式，掌控對場館產業的影響力。有了控制決定誰可以在哪個場館，決定會場酒水廣告贊助。像下圖的半露天式場館，全美前100的場館Live Nation 已控制60%。
過往產業型態是，每個地區都有用不同的演唱會推廣商，現在演唱會規模更大更複雜，藝人都會跟推廣商簽全國包套的服務。
試想從藝人能得到的服務角度，跟Live Nation 合作除了可以進駐更好的場地表演，甚至是更優厚的售票分成，場地仲介甚至也可以少收（因為對於場地產業的控制力），足以導引藝人在巡迴時去特定場館。而Live Nation 可以再跟場地收取回扣，這回扣常常是沒有與藝人分享的。^2 反過來思考，藝人是否很可能面臨一狀況：如果不選Live Nation 很多場館，是不是就不能去？
當場館、藝人都能得到最高程度的“配合”，其他在場館發生的廣告、贊助、周邊商品、停車費用，也就水到渠成疊加獲利水平。
Live Nation 在飛輪效應中的另一王牌，就是Live Nation子公司 Ticketmaster，是世界最大票務平台，所售出的每張票，Live Nation 都能抽成。
這些回扣、抽成一切看來合理，但，總會加在某人身上，對吧？如果出現泰勒絲這樣現象級藝人，每一次現場演出又可看作限量品，在市場沒有更多推廣商競爭的狀況下，廠商往上疊加的各種費用，最後想必就是粉絲們要吸收了。
手中王牌 – Ticketmaster
Live Nation與Ticketmaster於2010年1月25日合併，當時就引起相關機構的注意，很有可能會形成現場表演行業的壟斷局面。
目前，Ticketmaster比最靠近的競爭者相比大了8倍～ 也是是全球最大的票務平台，場館商選他合作合情合理。
根據這次美國司法部的訴狀，卻提出一個疑慮：如果場館不跟Ticketmaster合作賣票，Live Nation的藝人，有沒有可能，就去別個場館開演唱會？講白了就是，場館選擇售票平台的原因，可能不是因為票商的服務本身，而是害怕失去接觸到頂級藝人機會。
目前，在美國Ticketmaster和超過6成的演唱會場館簽有獨家售票合約，主流演唱會場館超過75%的票務銷售透過它，算是輾壓式的主導。其中Ticketmaster有一個重要的做法讓場館更愛與他合作，就是Ticketmaster會先付首款給場館，表演未辦場館就先有收入，就以這點來說，以小票務公司的財力還真的難做到。
Ticketmaster的功能也十分強大，在平台上交易有SafeTix等識別認證，不怕買到假票。
販售二手票（Resale）的功能，讓大家先搶票也不怕錯買。這樣一個有保障的交易平台，也讓二手票交易更加活絡，或許也造成後續的票價哄抬炒作，根據報導2023泰勒絲一張二手票炒到平均$3,801美金，10多萬台幣一張啊！這天價難怪粉絲不開心，亂象也引起政府注意。^3
這次美國司法部的訴狀，提出一個可能性，在票商（Ticketmaster）、推廣商（Live Nation）為同一公司的情況下，試想Live Nation是否可以故意讓利給藝人及場館，不賺錢也沒關係。其後再透過子公司票商Ticketmaster加諸各式費用，再賺回來？ 這樣Live Nation就可以不計成本的與場館結盟，去創造跟一流藝人簽約的條件。掌握了場館、藝人、票商，實在讓對手很難競爭，一家獨大缺乏競爭的情況之下，票價炒作看來勢必發生。從投資人觀點，確實也是護城河很深的公司。
結語
從台灣的角度很難類比演場會推廣公司、票務公司可以有如此強大獲利能力。眼前美國司法部門的控訴還可能造成Live Nation公司分拆，若未來將推廣及票務分開，是否還能維持目前勞不可破的競爭優勢？如果確定要分拆票商（Ticketmaster）、推廣商（Live Nation），或許又是一個投資機會浮現？繼續看下去。
^1 中央銀行臉書，2024年2月29日，“金融新知來報報：「泰勒絲經濟學」是什麼？泰勒絲為全球創造了多少經濟效益？小編報您知”，[網址鏈接]
^2 UNITED STATES DISTRICT COURT SOUTHERN DISTRICT OF NEW YORK. (2024). 《Case 1:24-cv-03973 Document 1》. [連結網址]
^3 Business Insider. (2023). 《The average secondary market price of a ticket to the North American leg of Taylor Swift’s Eras Tour was $3,801 as of July 10》. [連結網址]
